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相较于汇贤居的热闹奢华,天和茶庄就显得古朴清淡了一些,人气也不及汇贤居。
逼仄的楼梯,掉漆的扶手,木质的楼板偶尔发出咯吱咯吱的声音。
看台上悠扬的胡弦时高时低,伴随着说书人抑扬顿挫的声音时隐时现。
偌大的茶庄只有三三两两的看客,不时发出稀稀拉拉的笑声和掌声。
陈果儿一行人在范掌柜的引领下来到了二楼的雅间。
地保坐在正位,范掌柜以及其他的掌柜们都在一旁落座,陈果儿他们挨着范掌柜坐下。
“今天多亏了张大人和范掌柜,要不俺们就……”陈志义支吾了半晌,总算挤出了一句话。他只是个普通庄稼汉,而且不善言辞,让他说地里的事还能说上两句,遇到应酬就一筹莫展了。
“这不算什么,咱都住在一个镇子上,遇到不公平的事站出来说句话也是应当的。再说我们这的伙计和陈四兄弟还是一个村的,大家也不是外人。”范掌柜热络的接过陈志义的话,又看向他们身上。
“要不先找郎中来给你们瞧瞧吧。”范掌柜说着就招呼伙计进来,吩咐了几句,伙计领命出去。
陈志义他们刚才跟汇贤居的伙计们动手,几个人身上都有些擦伤,虽然不是很严重,但衣服也被扯破了。
不大会郎中找来了,给陈果儿他们都敷了些草药,又开了些内服的药才离开。
伙计也把茶水和点心、干果端上来。
范掌柜想起之前李二狗的话,就问陈果儿是不是真的愿意把天女散花卖给天和茶庄,并且只专供给他们一家。
“是的。”陈果儿点头,“不过我们手里现在有两千八百多斤天女散花,范老板一下子能吃下这么多货吗?”
范掌柜脸上现出了一丝难色,汇贤居的成功让他眼热,他何尝不想取而代之?可一个茶楼吃不下这么多的天女散花,连人满为患的汇贤居都做不到,别说天和茶庄现在根本没什么生意。
汇贤居最近赚的盆满钵满,客人多是一方面,最大的原因是外地的老客去他们那进货。
范掌柜也可以在门口挂出售卖天女散花的牌子,也可以去跟老客们沟通,可这些都需要一个前提,就是时间。
天女散花存放的太久味道会变差,万一不等卖完就变了质,岂不是搬起石头砸自己的脚,这也是范掌柜担心的。
陈果儿暗自笑了笑,范掌柜这是想吃又怕烫,难怪他的天和茶庄生意惨淡,经营者没有魄力也是一大原因。
“不如我先卖你们五百斤,明天正好是市集,剩下的明天我们自己来卖。”陈果儿提议道,秋季干燥,爆米花存几天是没问题的,“我们就在附近,到时候你们货不够了可以随时来取,或者我们卖的好你也可以把剩下的货给我们送回来。”
这样两处卖对他们双方都有好处,也能打消范掌柜的疑虑。
“好,就照果儿姑娘说的办,只是……”范掌柜笑了笑,略显局促的看向陈果儿,“能不能就卖我们一家茶庄?”
陈果儿笑笑没说话,亮晶晶的眼睛看着范掌柜,范掌柜被陈果儿看的摸了摸鼻子。
这个要求有些过分了,虽然之前说好了只卖给他们一家,可谁叫他们吃不下这么多货呐?再不许人家卖给别家,这不是蹬鼻子上脸吗?
“行。”就在范掌柜以为陈果儿会拒绝的时候,她却答应了,一时间倒让范掌柜有些诧异。
“真的?”范掌柜犹不太相信。
“真的,今天要不是范掌柜帮忙,我们和汇贤居的事也不可能这么顺利的解决,于情于理我都不能驳了范掌柜的面子。”陈果儿肯定的点头。
吃水不忘挖井人,范掌柜对他们有恩,他们也不会过河拆桥。
范掌柜大喜,同时也承诺他们茶庄的后院可以腾出一块地方让陈果儿他们存货,那么多的爆米花来回运输也是个难题。
“如果你们不介意的话,也可以在我这后院做天女散花。”范掌柜说完似乎觉得不妥,那可是秘方,要不然汇贤居不会连明抢的事都做出来了,“我可以让人把中间隔开,我们保证不看。”
陈志义和七郎就都看向陈果儿,之前他们的崩锅丢了,到现在心有余悸,那样的担心他们不想再经历一次了。
陈果儿也觉得这个主意不错,比起山洞,范掌柜这里更保险一些。
“谢谢范掌柜,不过不用了。”陈果儿想了想还是拒绝了,范掌柜看着是没有丁掌柜的油滑,为人也厚道的多。但贪念会改变一个人,为了避免不必要的麻烦,陈果儿不想借用这里,而且她的心里还有其他的打算。
“是我唐突了。”范掌柜也没在意,哪个行当都有秘方,他理解陈果儿的拒绝。
陈果儿又提出卖范掌柜的五百斤爆米花必须要现银,并且以后每次送货也都要现银结算,范掌柜也都答应了。
“这是应该的。”范掌柜道,“咱们是不是也写个文书?”
说罢又担心的看向陈果儿,并不是他小人之心,而是真的很担心陈果儿现在答应的好好的,转头也卖给其他的茶庄。
“没问题。”陈果儿也同意,“不过我希望范掌柜能把价钱压低一些。”
现在不光是天和茶庄有天女散花,汇贤居也有,陈果儿猜丁掌柜之所以敢破釜沉舟,一定是他也掌握了制作天女散花的方法。
而汇贤居早已有了固定的客流量,他们想把客人抢过来就要想一些其他的办法,比如价格战。
“我可以把给你的进货价压低三文钱,我们在市集上依旧卖十文钱一斤。”陈果儿又说道,这样就算范掌柜也卖十文钱,他还是有三文钱的利润。况且茶庄都是按盘卖,一斤爆米花能装两到三盘。
“好,那就这么说定了。”范掌柜深以为然,当即执笔,又重新写了一份文书,一分为二,双方各一份。
范掌柜又打发伙计去隔壁的天香楼要了一桌席面,陈志义又把里正和陈老爷子请来,众人吃罢之后才各自散去……